Продать машину с пробегом можно различными способами, у каждого из которых есть свои положительные и отрицательные стороны. Рассмотрим, что нужно делать, чтобы получить от продажи наибольшую выгоду.
Этапы продажи авто без посредников
Если вы доверяете только себе, то наилучший способ продажи — через объявления. Весь этот процесс можно условно разделить на несколько этапов:
- предпродажная подготовка авто;
- размещение объявлений;
- подготовка документов;
- торг и оформление продажи.
Предпродажная подготовка машины
Основное правило торговли — придание объекту продажи товарного вида. Относительно автомобиля можно выбрать один из вариантов:
- основательно подготовить его к продаже — капремонт двигателя, замена износившихся деталей, обработка трещин и сколов и т. д.;
- выставить таким, какой он есть и провести минимальные подготовления — мойка, химчистка салона, полировка.
Нужно понимать, что вкладывать деньги в подготовку стоит лишь в случае продажи действительно дорогой машины, чтобы все ваши вложения окупились. Если же речь идет о «девятке» 1990 года выпуска, то даже за авто в идеальном состоянии вы вряд ли можете рассчитывать на суммы выше 50-80 тысяч рублей.
Размещение объявления
Следующий момент — размещение объявлений о продаже. С этим особых проблем возникнуть не должно. Есть огромное количество сайтов, принимающих бесплатные объявления, а за минимальные деньги ваше предложение можно выделить. Желательно, чтобы объявление соответствовало следующим параметрам:
- качественные фото экстерьера и интерьера с разных ракурсов;
- детальное описание с акцентированием положительных сторон — гаражное хранение, заводится с полуоборота, новый АКБ;
- пообещайте что-то в качестве бонуса — комплект зимней резины, заряженный огнетушитель, набор гаечных ключей.
Любого покупателя в первую очередь интересуют фото, и если машина выглядит действительно хорошо, объявление его может заинтересовать.
Назначить цену бывает совсем не просто. Обычно ее завышают на несколько процентов, чтобы оставить место для скидки. Не забудьте указать, что торг возможен.
Подготовка документов
Подготовка документов тоже является очень важной. На что нужно обратить внимание:
- техпаспорт — в нем должно быть место, чтобы вписать нового владельца. Если же все графы уже заняты, необходимо сделать дубликат или дополнительный вкладыш, заверенный печатями МРЭО (это обойдется в 500 рублей);
- диагностическая карта должна быть действительная;
- СТС;
- полис ОСАГО.
Проверьте, все ли документы есть, правильно ли они заполнены. Если же вы пользуетесь автомобилем по генеральной доверенности, посмотрите, предусмотрено ли право передоверия. В противном случае вы не имеете права продавать это транспортное средство.
Оформление сделки
При общении с покупателями старайтесь всеми своими действиями подтвердить, что за машиной вы следили, вовремя меняли масло и все расходники. Честно говорите о тех или иных недостатках, чтобы у них возникло чувство, что вы человек порядочный и доверять вам можно. Цену снижайте в разумных пределах. Если покупатель желает, съездите с ним на диагностику.
Оформлять сделку можно различными путями:
- договор купли-продажи;
- договор дарения;
- договор мены — если покупатель предлагает вам обмен с доплатой;
- генеральная доверенность — не самый лучший вариант, но и им до сих пор пользуются.
При подписании договора внимательно проверяйте все данные вашего клиента. Передавайте автомобиль, ключи и все сопутствующие документы только после получения денег.
Как видим, ничего сложного в продаже машины нет. Правда, поиск покупателей может затянуться. В таком случае можно прибегнуть к помощи Trade-In (вы получите равноценную скидку на покупку нового авто) или сдать ТС в автоломбард, но при этом потеряете до 40% от реальной стоимости.
Кстати когда я на авито смотрела себе новую машину тоже заметила, что на меня оказывают влияние всякие бонусные штучки, такие как зимняя резина, запасные коврики)) Женщина, что еще сказать) Ну блин, сейчас это столько стоит. Так что когда описываете машину обязательно пишите все до самых мелочей.
Я когда размещала через авито делала акцент на качественное описание и фотографии, вам этого стоит полчаса времени, а покупателю это важно. Так что советую не обходить стороной такие вещи.
Продавал машину, действовал по тому же алгоритму: привел в порядок, отвез на мойку, сделал качественные четкие фото и написал подробное объявление на авито. Это и все, что он меня потребовалось
Покупатель нашелся быстро!
Действительно, продать машину не так уж и сложно. Главное, заинтересовать потенциального покупателя. Я, например, при публикации обьявления на авито помимо большого кол-ва фоток, расписала все плюсы и минусы своего б\у авто сразу, также все замены запчастей и причины этих замен. И все)) машина продана, еще и покупатель остался очень доволен!
Мне знакомый посоветовал наклеить бъявление «Продается» на машине, я в начале согласился, а потом подумал, что это вариант только для тех, у кого есть время висеть на телефоне, отвечая на кучу вопросов
я лично продавал через авито — подробно расписал все в объявлении, добавил фотографии авто, запросил адекватную цену — и вуаля — продал без проблем 
Знаю, один товарищ звал с собой механика на осмотр авто и просил его найти несуществующую поломку. Если продавец не перепроверял или очень срочно продавал, то удавалось сбить цену немного. Суть в том, что без посредников купить авто не проблема, но надо все 10 раз проверить. Лучше, конечно, напрямую у официальных представителей, которым дорога их репутация. Сам находил продавца на авито, он же предложгал мне и готовый отчет по автотеке, но я перепроверил на всякий случай.
Мне кажется, если ты хочешь продать в хорошие руки хорошую машину, то тут подход будет иной. Не будешь утаивать ничего, максимально подготовишь машину к осмотру, пойдешь на проверки и т.д. Я с удовольствием отдал покупателю комплект новой резины, хотя мог забрать себе в другу машину. Если хочешь втюхать, то будешь и юлить, и экономить на ремонте, и торопить. Это большинству адекватных и опытных автомобилистов сразу видно. А в плане рекламы, то мне зватило авито. Думал про форумы, но дело не дошло.